Анотація
Цитата
Як завжди у Дена - жорстко, цинічно і точно в ціль! Обов'язково для прочитання бізнесменам і керівникам у сфері продажів.
Микола Мрочковскій, бізнесмен, автор ряду ділових бестселерів
Це не просто одна з кращих книг за Продажу з коли-небудь написаних. Це книга, яка змінює мислення продавців. Ден Кеннеді, автор, який не терпить компромісів, іноді жорсткий, часом цинічний, але найголовніше - чесний. Обов'язкова до прочитання кожним поважає себе менеджером зі збуту.
Євген Колотилов, бізнес-тренер з продажу
Про що книга
Сьогодні продажників конче бути розумнішими, проникливіше, прогресивніше, агресивніше, організованіше, і у всіх відносинах «-її» інших, щоб вибратися на вершину. Ця книга якраз і покликана озброїти вас для переходу в Братство найбагатших, незалежних, впливових і важливих. Якщо це не те місце, де ви всією душею хочете опинитися, книга буде для вас марною тратою часу, здасться занадто грубою, прямий і «конкретної». Якщо ви віддаєте перевагу підхід послюнявіл, так в магазинах цілі полиці заставлені відповідними книгами - вибирайте, не соромтеся. А ті, хто ДІЙСНО хоче продавати більше і швидше - читайте цю: як тільки ви почнете Застосовувати містяться в ній методики, у вас в кишенях заведеться грошей в рази більше, ніж ви розраховували отримати.
Чому книга «Жорсткі продажу» гідна прочитання
- Це НЕ звичайний підручник продажів. Ця книга відверто ігнорує модні терміни, жаргончік і психологічну нісенітницю, від яких, очевидно, без розуму багато тренерів продажів і автори, які пишуть про продажі. І це не мотиваційна книга. Це просте, чесне, безжально прагматичне, без дурнів виклад методів, які НАСПРАВДІ допомагають Успішно продавати.
- Вона написана Деном Кеннеді, який славиться тим, що завжди відразу переходить до розмови за суті і в виразах не соромиться.
- Прочитавши цю книгу, ви придбаєте імунітет проти «ні», і жоден покупець уже не зможе вам відмовити; назавжди позбавитеся від необхідності шукати клієнтів - вони самі будуть за вами бігати; навчитеся читати думки ближнього свого і знайдете ще масу безцінних для будь-якого сучасного людини навичок.
Хто автор
Ден Кеннеді - автор декількох десятків ділових книг, серійний підприємець, який створив, який купив, який побудував і продав чимало Бізнесів різних типів і масштабів. Надзвичайно затребуваний і обурливо високооплачуваний консультант за директ-маркетингу і копірайтер, автор і ведучий групових тренінгів для підприємців, майже відійшов від справ професійний лектор, провокатор, лошаднік і професійний наїзник. Живе з другої і третьої дружиною (це одна і та ж жінка) і маленькою собачкою в Огайо і Віргінії. Його офіс, куди він ніколи не ходить, знаходиться в Фініксі.
Рецензія на книгу «Жорсткі продажу». garagebiz.ru
У новій економіці вся влада у покупця. І Після кризи покупець став ще більш розважливим, вдумливим і обережним. У цих умовах успішними стануть тільки розумні фахівці з продажу. Старі методи будуть працювати тільки гірше.
Нещодавно вийшла книга «Жорсткі продажу» відомого в усьому світі письменника і підприємця Дена Кеннеді. Сьогодні я нарешті дочитав книгу до кінця і готовий поділитися Враженнями.
Це вже не перша книга автора на російському ринку. Видавничий дім Альпіна Паблишерс вже опублікувала «Жорсткий тайм-менеджмент» і «Жорсткий менеджмент». Всі книги написані в схожому стилі і взаємодоповнюють один одного. Що їх об'єднує між собою?
Невеликий обсяг
Ці книги не дуже великі за обсягом. Що дозволяє ознайомитися з Вмістом книг буквально за кілька вечорів. У «Жорстких продажах» близько 300 сторінок великим шрифтом. Це скоріше плюс, ніж мінус, так як наш час обмежена. Великий шрифт, гарний папір, жорстка обкладинка - все на місці.
Цікаво читається
Стиль викладу у книги - простий і не без гумору. Якщо книга «Продажі великим компаніям» була суха, то все книги Дена Кеннеді читаються практично на одному диханні. Читати книгу цікаво.
Немає потреби робити сотні дзвінків в день
Важливо далеко не те, скільки саме дзвінків ви зробите за день, а кому Ви їх зробите і скільки особистих зустрічей в результаті проведете. Важливо також і те, як ви одягнетеся на ділову зустріч. «Розумні продажу» - це коли ви підберете цільову аудиторію для себе і будете продавати їм саме той продукт, який по-справжньому «прибере біль». Мова не йде про впаривание товару за всяку ціну. Ви не повинні взагалі потребувати продажу, інакше покупець відчувши це від вас Відразу втече.
Нехай вони все скажуть самі
Буквально вчора я писав невелику замітку про відгуки задоволених клієнтів. У книзі розповідається докладно і на конкретних прикладах як це застосовувати на практиці.
Плюси і мінуси книги
Думаю ви знайдете багато цікавого про продажі в цій книзі і якщо уважно її читати, то вона принесе вашій справі тільки користь. Головне, щоб ви отримані знання використовували на практиці. Без цього - нікуди. Відчувається, що автор знає про що пише.
До мінусів книги я б відніс традиційно багато самопіару Дена в книзі. Ще потрібно розуміти, що Ден Кеннеді спеціалізується на інформаційних продуктах, копірайтингу, написанні книг. Саме тому його поради добре узгоджуються саме з цими Професійними сферами. І ви повинні мати це на увазі, коли будете читати книгу. Плюс ми живемо в Росії - наші ринки не такі ж розвинені як в США. Але принципи продажів всюди однакові.
Хотілося б більш соковиту обкладинку для книги і прибрати зайві посилання на англомовні сайти, які тільки відволікають російського читача. Книзі я б поставив вісім з невеликим мінусом за десятибальною шкалою і рекомендую до прочитання.
