Аннотация
Цитата
Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж.
Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров
Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам.
Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам
О чем книга
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
Почему книга «Жесткие продажи» достойна прочтения
- Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
- Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
- Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов – они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.
Кто автор
Дэн Кеннеди — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.
Рецензия на книгу «Жесткие продажи». garagebiz.ru
В новой экономике вся власть у покупателя. И после кризиса покупатель стал ещё более расчётливым, вдумчивым и осторожным. В этих условиях успешными станут только умные специалисты по продажам. Старые методы будут работать только хуже.
Недавно вышла книга «Жесткие продажи» известного во всём мире писателя и предпринимателя Дэна Кеннеди. Сегодня я наконец-то дочитал книгу до конца и готов поделиться впечатлениями.
Это уже не первая книга автора на российском рынке. Издательский дом Альпина Паблишерс уже опубликовала «Жесткий тайм-менеджмент» и «Жесткий менеджмент». Все книги написаны в похожем стиле и взаимодополняют друг друга. Что их объединяет между собой?
Небольшой объем
Эти книги не очень велики по объёму. Что позволяет ознакомиться с содержимым книг буквально за несколько вечеров. В «Жестких продажах» около 300 страниц крупным шрифтом. Это скорее плюс, чем минус, так как наше время ограничено. Крупный шрифт, хорошая бумага, жесткая обложка – всё на месте.
Интересно читается
Стиль изложения у книги – простой и не без юмора. Если книга «Продажи большим компаниям» была суховата, то все книги Дэна Кеннеди читаются практически на одном дыхании. Читать книгу интересно.
Нет нужды делать сотни звонков в день
Важно далеко не то, сколько именно звонков вы сделаете за день, а кому вы их сделаете и сколько личных встреч в итоге проведете. Важно также и то, как вы оденетесь на деловую встречу. «Умные продажи» - это когда вы подберете целевую аудиторию для себя и будете продавать им именно тот продукт, который по-настоящему «уберет боль». Речь не идёт о впаривании товара любой ценой. Вы не должны вообще нуждаться в продаже, иначе покупатель почуяв это от вас сразу сбежит.
Пусть они все скажут сами
Буквально вчера я писал небольшую заметку об отзывах довольных клиентов. В книге рассказывается подробно и на конкретных примерах как это применять на практике.
Плюсы и минусы книги
Думаю вы найдете много интересного о продажах в этой книге и если внимательно её читать, то она принесет вашему делу только пользу. Главное, чтобы вы полученные знания использовали на практике. Без этого – никуда. Чувствуется, что автор знает о чём пишет.
К минусам книги я бы отнёс традиционно много самопиара Дэна в книге. Ещё нужно понимать, что Дэн Кеннеди специализируется на информационных продуктах, копирайтинге, написании книг. Именно поэтому его советы хорошо согласуются именно с этими профессиональными сферами. И вы должны иметь это в виду, когда будете читать книгу. Плюс мы живём в России - наши рынки не такие же развитые как в США. Но принципы продаж везде одинаковые.
Хотелось бы более сочную обложку для книги и убрать лишние ссылки на англоязычные сайты, которые только отвлекают российского читателя. Книге я бы поставил восемь с небольшим минусом по десятибалльной шкале и рекомендую к прочтению.
