Про книгу
Експерт з маркетингу Ян Броди в своїй книзі розкриває методи, які дозволяють професіоналам-маркетер і підприємцям спілкуватися з потенційними клієнтами, будувати довірчі відносини і збільшувати продажі за допомогою email-маркетингу.Прочитавши цю книгу, ви дізнаєтеся:
- як домогтися того, щоб ваші листи відкривали і прочитували;
- як краще зрозуміти своїх клієнтів і їх потреби;
- як сформувати лояльну клієнтську базу;
- як перетворювати передплатників в вигідних клієнтів, що купують ваш продукт.
Для кого ця книга
Це книга для менеджерів з реклами та маркетингу в інтернеті.Цитати з книги
E-mail як кращий інструмент
Переходи за посиланнях в Листах приносять в 40 разів більше покупок, ніж в Facebook або Twitter. Якщо подумати, це закономірно. Ви можете спілкуватися з друзями в Facebook, читати новини в Twitter, але в тому, що стосується бізнесу, ви напевно користуєтесь електронною поштою.Трохи цифр
У світі близько 3,9 млрд облікових записів електронної пошти, 25% яких - корпоративні. В день ми відправляємо 182,9 трлн листів. За даними компанії McKinsey, підприємці та їхні працівники витрачають два з половиною години в день на ділові листи - цілих 50 годин в місяць.Що ми знаємо про них?
Спробуйте поставити себе на місце клієнтів: подивіться, де вони працюють, живуть, поспостерігайте за ними. Або займіться їх справою. Цілком можливо, ви зумієте Розглядати проблеми клієнтів, яких вони самі не помічають.Сила простих змін
Reebok вніс в заголовок своєї форми підписки проста зміна. Замість «Підпишіться на інформаційну розсилку Reebok» стали писати «Підпишіться і заощаджуйте». Згадка про вигоду збільшило показник підписки на 40%.Головне - почати
Нудне початок вашого послання, на кшталт «Дорогий друже!» Ніяк не спонукає до прочитання. Але якщо перший рядок повідомлення, як і його тема, чимось зацікавить адресата, висока ймовірність, що лист відкриють. Наприклад, якщо тема вашого листа: «Моя найбільш невдала ділова зустріч».Автовідповідач
Щоб підвищити ефективність розсилки і включити «автопілот» в email-маркетингу, створіть автовідповідач. Це пов'язана серія листів, Які за черзі відправляються після того, як передплатник зареєструється або виконає іншу дію.Рецензія Павла Головіна
За версією журналу Top Sales World входить в ТОП 50 глобально мислячих лідерів в сфері маркетингу і продажів.Сама книга написана ясним, простою мовою і охоплює весь цикл використання E-mail маркетингу - починаючи зі створення портрета ідеального клієнта.
До слова - про портрет ідеального клієнта говорять всі осудні маркетологи, є багато описаних технік.
Але в своїй книзі Іан дає простий, ефективний інструмент створення клієнтського Портрета і пояснює, як ним користуватися. На перший погляд він схожий на карту емпатії клієнта, опублікованих в різних джерелах.
Але на відміну від карти емпатії клієнта, Броди дає чіткий напрямок роботи з тим, що б прив'язати портрет клієнта до ваших пропозицій. На сайті видавництва МІФ можна отримати його безкоштовно.
До слова, вправа зі складання портрета ідеального клієнта безумовно корисно при плануванні будь-яких маркетингових дій. Завантажити вправу тут.
Крім цього в книзі багато простих дієвих порад:
- формула ефективної сторінки на підписку.
- приклади і шаблони заголовків листів.
- оформлення листів з урахуванням збільшеної аудиторії, які читають з мобільних пристроїв
- вибір правильного тону з аудиторією.
Щиро рекомендую.
Головін Павло, партнер Школи Джея Абрахама
P.S. У книзі Іан Броди посилається на досвід Mindvalley Russia.
Ті хто брав участь в телеконференції Джея Абрахама пам'ятають, що представники Mindvalley теж брали участь.
І не тільки поділилися своїм досвідом продають розсилок, але і в презентації показали сам процес Підготовки та планування успішних розсилок. І ця презентація була б відмінним доповненням до книги Броди.
Якщо Ви придбаєте книгу Броди "Продаючі розсилки» і поділіться в соц.сетях своїм враженням, то напишіть мені - я пришлю вам презентацію Mindvalley.
P.P.S Я сам вже більше року підписаний на розсилки Іана Броди. І в одному з листів він поділився картою-конспектом організації продає розсилки для консультантів, тренерів, коучів та інших видів бізнесу професійних послуг.
http://jayabraham.ru/ianbrodie_ex1.php