О книге
Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга.Прочитав эту книгу, вы узнаете:
- как добиться того, чтобы ваши письма открывали и прочитывали;
- как лучше понять своих клиентов и их потребности;
- как сформировать лояльную клиентскую базу;
- как превращать подписчиков в выгодных клиентов, покупающих ваш продукт.
Для кого эта книга
Это книга для менеджеров по рекламе и маркетингу в интернете.Цитаты из книги
E-mail как лучший инструмент
Переходы по ссылкам в письмах приносят в 40 раз больше покупок, чем в Facebook или Twitter. Если подумать, это закономерно. Вы можете общаться с друзьями в Facebook, читать новости в Twitter, но в том, что касается бизнеса, вы наверняка пользуетесь электронной почтой.Немного цифр
В мире около 3,9 млрд учетных записей электронной почты, 25% которых — корпоративные. В день мы отправляем 182,9 трлн писем. По данным компании McKinsey, предприниматели и их сотрудники тратят два с половиной часа в день на деловые письма — целых 50 часов в месяц.Что мы знаем о них?
Попробуйте поставить себя на место клиентов: посмотрите, где они работают, живут, понаблюдайте за ними. Или займитесь их делом. Вполне возможно, вы сумеете разглядеть проблемы клиентов, которых они сами не замечают.Сила простых изменений
Reebok внес в заголовок своей формы подписки простое изменение. Вместо «Подпишитесь на информационную рассылку Reebok» стали писать «Подпишитесь и сэкономьте». Упоминание о выгоде увеличило показатель подписки на 40%.Главное – начать
Скучное начало вашего послания, вроде «Дорогой друг!» никак не побуждает к прочтению. Но если первая строка сообщения, как и его тема, чемто заинтересует адресата, высока вероятность, что письмо откроют. Например, если тема вашего письма: «Моя самая неудачная деловая встреча».Автоответчик
Чтобы повысить эффективность рассылки и включить «автопилот» в email-маркетинге, создайте автоответчик. Это связанная серия писем, которые по очереди отправляются после того, как подписчик зарегистрируется или выполнит другое действие.Рецензия Павла Головина
По версии журнала Top Sales World входит в ТОП 50 глобально мыслящих лидеров в сфере маркетинга и продаж.Сама книга написана ясным, простым языком и охватывает весь цикл использования E-mail маркетинга — начиная с создания портрета идеального клиента.
К слову — о портрете идеального клиента говорят все вменяемые маркетологи, есть много описанных техник.
Но в своей книге Иан дает простой, эффективный инструмент создания клиентского портрета и поясняет, как им пользоваться. На первый взгляд он похож на карту эмпатии клиента, опубликованных в разных источниках.
Но в отличии от карты эмпатии клиента, Броди дает четкое направление работы с тем, что бы привязать портрет клиента к вашим предложениям. На сайте издательства МИФ можно получить его бесплатно.
К слову, упражнение по составлению портрета идеального клиента безусловно полезно при планировании любых маркетинговых действий. Скачать упражнение здесь.
Кроме этого в книге много простых действенных советов:
- формула эффективной страницы на подписку.
- примеры и шаблоны заголовков писем.
- оформление писем с учетом возросшей аудитории, читающих с мобильных устройств
- выбор правильного тона с аудиторией.
Искренне рекомендую.
Головин Павел, партнер Школы Джея Абрахама
P.S. В книге Иан Броди ссылается на опыт Mindvalley Russia.
Те кто участвовал в телеконференции Джея Абрахама помнят, что представители Mindvalley тоже участвовали.
И не только поделились своим опытом продающих рассылок, но и в презентации показали сам процесс подготовки и планирования успешных рассылок. И эта презентация была бы отличным дополнением к книге Броди.
Если Вы приобретете книгу Броди «Продающие рассылки» и поделитесь в соц.сетях своим впечатлением, то напишите мне — я пришлю вам презентацию Mindvalley.
P.P.S Я сам уже более года подписан на рассылки Иана Броди. И в одном из писем он поделился картой-конспектом организации продающей рассылки для консультантов, тренеров, коучей и других видов бизнеса профессиональных услуг.
http://jayabraham.ru/ianbrodie_ex1.php