Про книгу
Переговори - як ділові, так і «побутові» - тема настільки ж актуальна і важлива для кожного, як і заплутана завдяки різноманітним теоріям.Головне в переговорах - чітке розуміння своєї мети і цілі опонента. Саме так вважає один з кращих переговірників світу, професор Уортонской школи бізнесу, Стюарт Даймонд. Якщо ви точно знаєте, чого хочете ви і ваш співрозмовник, ви можете маневрувати, знаходити нові нестандартні способи Досягнення бажаного, і можете запропонувати опонентові саме те, що він чекає (або рівноцінну заміну). Коли загальний переговорний пиріг стає більше, ваші частини теж збільшуються.
Стюарт Даймонд пропонує універсальну схему підготовки і проведення переговорів, яка допоможе вам добитися свого і ще трохи більшого в будь-якій ситуації: від покупки туфель до переговорів про злиття великих корпорацій.
Перше видання книги під назвою «Переговори, які працюють. 12 стратегій, які допоможуть вам отримати більше в будь-якій ситуації »принесла книзі великий успіх в Росії.
Для кого ця книга
Для Тих, хто хоче дізнатися працюючу методологію переговорів з перших рук.Чому ми вирішили видати цю книгу
Тому що чули схвальні відгуки про роботу Стюарта від наших колег, які відвідали його семінари. Ми чекали цю книгу 3 роки.Цитати з книги
Переговори - це наше життя
Переговори - це суть будь-якого акту спілкування між людьми. Кожен раз при взаємодії з іншою людиною ми ведемо переговори: вербальні або невербальні, усвідомлено чи ні. Керування автомобілем, розмови з дітьми, виконання доручень - ви нікуди не подінетеся від переговорів, ви лише можете провести їх краще або гірше.Компетентність
Є стара максима про відмінності між компетентним і некомпетентною людиною. Некомпетентна людина дивиться на поле і бачить просто рівнину. А компетентна людина на тому ж полі відразу помітить всі шорсткості рельєфу.Іншими очима
Ви не зможете переконати людей в чому-небудь, поки не кине раптом ситуацію їх поглядом - що вони відчувають і сприймають, що їм потрібно, як вони беруть на себе зобов'язання і чи можна їм довіряти. Дізнайтеся, кого з третіх осіб вони поважають і хто здатний допомогти вам.Невеликі кроки
Багато людей не Досягають нічого, тому що просять все і відразу. Вони занадто широко крокують. Така поведінка лякає співрозмовників, переговори починають здаватися більш ризикованими, і відмінності між вами зростають. Переміщайтеся невеликими кроками.Не забувайте про емоції
Наш Світ нераціональний. І чим важливіше переговори для людини, тим більше нераціональним він часто стає, неважливо, обговорює він якийсь етичне питання або сперечається зі своєю дитиною з приводу покупки вафельного ріжка з морозивом - процес завжди однаковий.Мета насамперед
Не намагайтеся налагодити контакт з людиною, якщо він не наблизить вас до ваших цілей. Не звертайте уваги на інтереси, Потреби і почуття іншої сторони або на що-небудь інше, якщо це не наближає вас до ваших цілей. Мета - це те, чого ви намагаєтеся досягти.Рецензія
Автор Євгенія Доліненко
Без перебільшення можна сказати, що ця книга - дивовижна. «Успішні переговори. Як домогтися більшого »це не просто книга про те, як вести переговори. Адже переговори, в Дійсності, супроводжують нас кожен день, і мова йде не обов'язково про бізнес-переговорах, які проводяться за столом в офісі.Ми щодня ведемо переговори, навіть самі не віддаючи собі в цьому звіт: в сім'ї, на роботі, в метро, ??в магазині, з сусідами і т.д. Таким чином, перебуваючи в оточенні людей, ми ведемо переговори практично всюди і щодня. Тому ця книга про успішні переговори - насправді, чудове посібник з розвитку навичок спілкування, які дозволяють людям досягати успіху в Переговорах будь-якого масштабу і важливості.
Автор книги наполягає на тому, що маніпуляції це не найефективніший спосіб вести переговори і домагатися своїх цілей як в бізнесі, так і в будь-яких інших сферах життя. Хитрі виверти і маніпуляції можуть бути ефективні в певний момент і справді можуть дати результат, але в довгостроковій перспективі цей спосіб вести переговори можна вважати нерозумним і навіть небезпечним. Адже, як каже сам автор, люди рано чи пізно Розпізнають нещирість, що може привести до неприємних і несподіваних результатів.
Автор пропонує свій погляд на ефективне спілкування, а, зокрема, на успішні переговори. Ця книга про те, як залишатися самим собою в будь-якій ситуації і, при цьому, дійсно Домагатися своїх цілей.
Книга зачаровує з перших сторінок і читається на одному диханні, а чудове почуття гумору автора піднімає настрій і заряджає позитивом.
http://gohappy.ru/article/329
